Zielvereinbarungen III: Wertschätzung und Widerstand Von unserem Gastblogger Michael Hanschitz Neben einer strukturierten und fragenden Haltung (siehe Teil II) ist Wertschätzung die elementare Basis in einem Zustandsvereinbarungsgespräch. Wertschätzung ist eine wertvolle Begleiterin in jedem Veränderungsprozess und sie zeigt sich darin wie gut es der Führungskraft gelingt eine Verbindung zum Mitarbeiter zu haben. Diese Verbindung zum Gegenüber ist per se vorhanden [...]

Zielvereinbarungen II: Haltung & Struktur im Zustands- Vereinbarungsgespräch Von unserem Gastblogger Michael Hanschitz "Menschen sind nicht, sondern Menschen verhalten sich in unterschiedlichen Kontexten". In einem Zustandsvereinbarungsgespräch, kurz ZVG werden zukünftige Verhaltensweisen eines Mitarbeiters konkret beschrieben (siehe Teil I). Die Konkretisierung in Kombination mit einem gut geführten Zustandsvereinbarungsgespräch schafft beim Mitarbeiter die notwendige Klarheit und es fällt leichter diesen Zustand im [...]

Zielvereinbarungen I: Was Zielvereinbarungen und Hollywood Drehbücher gemeinsam haben Von unserem Gastblogger Michael Hanschitz Für Führungskräfte gehören Zielvereinbarungen mit Mitarbeitern ja bekanntlich zum daily-business.  Jedes Jahr startet mit dem obligaten, nennen wir es hier Zielvereinbarungsgespräch, wo entweder von der Führungskraft vorgegeben oder auch vom Mitarbeiter selbst gewählt die Ziele für das kommende Jahr festgelegt werden. In der Vertriebsabteilung der Bank [...]

Von unserem Gastblogger Michael Hanschitz Ziele mit seinen Mitarbeitern zu vereinbaren gehört zum daily business jeder Führungskraft. Sehr oft markieren solche Ziele einen in der Zukunft zu erreichenden Endpunkt wie zum Beispiel 100 Produkte mehr im Jahr xy zu verkaufen. Sie haben so die Qualität eines Messkriteriums. Zweifellos ist es für eine Organisation hilfreich das Erreichte auch zu messen. Was [...]